春节动销暴增175%，五粮特曲做对了什么？

当熟悉感和获得感同时出现，决策就变得顺理成章，五粮特曲的动销高增长也就在情理之中了。对于五粮特曲来说，这个春节不只是卖了一批酒，更是验证了一套打法。当动销成为品牌增长的核心指标，当渠道用进货投票，品牌才真正拿到了市场的入场券。

文｜付双祺

2026年的春节档，白酒市场比很多人预想的要热闹。

云酒头条近日获悉，元旦春节以来，作为旗下战略品牌，五粮特曲终端动销表现亮眼，动销比去年同期增加175%，开瓶量同比增长40%。

极为亮眼的动销增幅，意味着渠道进货意愿强烈，终端门店愿意囤货、愿意主推，品牌在B端的势能正在转化为实打实的市场占有率。

在行业还在消化库存、渠道还在观望动销的当下，这个成绩单值得拆解一番。五粮特曲这个春节到底做对了什么？

旺季红利只是底色

“年味”IP立体攻势引爆消费

元春确实是传统的白酒消费旺季。返乡、团聚、宴请、送礼，这些场景撑起了每年一季度白酒行业的亮眼表现。五粮特曲踩在这个节点上，增长有底色。

但问题在于，既然大家都有旺季，为什么五粮特曲的动销增幅能跑到175%？这个数字背后，藏着品牌对“年味”IP六年如一日的深耕。

2026年，五粮液浓香酒公司连续第六年锚定“年味浓起来”IP。五粮特曲作为核心战略品牌之一，在这个IP下打出了一套线上线下的组合拳。

2月4日，借意大利冬奥会即将开幕的热度，五粮特曲携手奥运冠军武大靖推出《敬更好的你》主题短片。短片通过“五大敬”的情感叙事——敬新年、敬生活、敬冬奥、敬冠军、敬更好的你，将品牌“更好的特曲，更好的自己”的理念，与普通人的家庭团圆、事业打拼紧密相连。截至目前，该短片转发超2.1万，评论区的留言满是观众对内容的深深共鸣。

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不仅如此，在线上，围绕武大靖《敬更好的你》短片引发的共鸣，各类媒体报道相继推出解读文章，相关内容累计阅读超千万人次。与此同时，100多位美食、生活及时尚领域的达人围绕“年味浓起来”主题创作内容，将五粮特曲带入返乡故事、年夜饭桌、老友聚会等真实生活场景，形成了更广泛的传播渗透。

在线下，五粮特曲在全国重点市场的城市核心商圈楼宇、交通枢纽、社区投放广告，武大靖的“年味”主画面出现在数万块电梯屏，以及大量的户外大牌、公交车身、社区道闸、高铁站、机场中。针对七个战略高地市场，品牌从腊月初开始，在公交车身与电梯屏、户外大牌等媒介上线武大靖主题画面，高频触达本地消费者，将品牌深植于日常生活动线中。

在离消费者最近的终端店，同期下发大量物料配合“开瓶扫码得红包”活动，营造终端“年味”氛围，消费者在选购时能直观感受到奥运冠军加持的品质背书。

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可以说，五粮特曲不是在卖酒，而是在参与过年。当品牌融入了消费者的情感场景，当“春节喝五粮特曲=年味浓”的认知联想在消费者心智中悄然建立，渠道商自然愿意多进货、多陈列、多推荐。