在咨询顾问生涯中，我接触了太多的中国老板，不少成为了朋友，不仅有了生意的合作，更有私交，当然，更多则是成为了人生的过客，大家简单交流一下，就会明白彼此话不投机。
都是中年人了，自然没有必要为理念不合的交流对象浪费时间，彼此放过是最好的选择。至于我和穆胜咨询的团队，本来就是简单直接的交流风格，也不会为了维护表面的体面而投入任何成本。
越是接触更多的中国老板，越是觉得他们中的大部分都是同一个思维模式，这种思维模式很难改变，注定了与我们绝缘。不是谁好谁不好，而是彼此不适合，不能给对方带来价值。
01 发家之路要追溯这类中国老板的思维模式，需要从他们的发家之路说起。
我相信，企业家绝对不是温室培育出来的花朵，而是在恶劣的自然环境中长出来的野草。换言之，只要大自然没有赶尽杀绝，他们就能向阳而生；如果大自然再给点红利，就会有一大批企业家百花齐放。
改革开放后，新中国迎来了制度红利，加之后发优势和庞大的市场，一大批企业家如雨后春笋般冒了出来。当时的实践里，哪有什么打法和套路？哪有什么经营和管理知识，哪有什么商业计划书，就是实践出真知，就是摸着石头过河。
这个阶段的中国老板，凭借三个法宝——胆子大、脑子活、路子野。
胆子大，就是别人不敢做的事情他敢做，敢于吃螃蟹。当时的环境里，自由市场初步形成，市场规律尚未摸清，制度环境诸多不明，“敢于下注”本身就需要极大的勇气。他们的想法很简单，不能一辈子碌碌无为，自己始终要折腾点不一样的事。
脑子活，就是别人想不到的事情他能想到，快人一拍。那个阶段的中国商业环境里，本身就没有商科教育的底蕴，经营管理能力一定是稀缺品。怎么办？就是依靠企业家对于人性的理解和生活常识，自己摸索。现在看来，家庭联产承包责任制这种东西，就是平台型组织的内核，您说中国企业家神奇不神奇？
路子野，就是不走寻常路，敢于在制度的灰色地带里游走。这个法宝很难评，你说它好吧，这往往形成被清算的原罪，你说它不好吧，制度很难跑在实践的前面，制度没有明确，没有这类灰度的操作，可能就失去了市场的先机。
在任何一个时代，在任何一个商业环境里，红利都是产生企业家最好的催化剂。中国的自由市场体量庞大，尚且年轻，技术和制度的红利往往集中发生，于是催生了一批又一批凭借“三大法宝”脱颖而出的企业家。当下，在互联网、数字化、区块链、AI浪潮中成长起来的这一批企业家，其中的绝大多数依然靠的是“三大法宝”，没有本质区别。
02 生意逻辑问题是，完全基于红利而生的老板，很难成为真正的企业家，因为过往的成功经历，很容易就锁死了他们对于生意的理解，会让他们陷入思维定势。在有外部红利时，这种思维定势让他们行动迅速，抢占先机；一旦外部红利消失，这种思维定势就会让他们刻舟求剑，一无所获。
很多人认为房地产企业之所以没落，是房地产行业不行了。那我就问问，为什么面对房地产下行这头“灰犀牛”，大多房企都没有做提前的预案呢？另外，现在是所有房企都不行了，还是依然有几个优等生？如果优等生能抗住风险，为什么要把自己的失败归咎于环境呢？环境对优等生不是一样的吗？
我发现，因红利而生的中国老板，很容易陷入一套生意逻辑——低买高卖，统购分销，特许经营。
低买高卖，本质上赚的是贸易差，贸易差的本质是“信息不对称”，要么是货源的信息不对称，要么是市场的信息不对称。典型的例子就是，把村东口5毛一斤的白菜挑到村西口，再卖出2元一斤的价格。如果再能忽悠，还能把白菜挂上“生态”“有机”“严选”的标签，卖到5元一斤，也不是没有可能。如果还能折腾，就让网红来带货，或者流量明星来代言，收割一轮饭圈。带货或代言，本质上就是把坑位费和分红也作为渠道成本，企业赚的，还是减去产品相关成本和渠道成本之后的贸易差。
统购分销，是贸易差的升级版，赚的是集采价格和零售价格之间的贸易差。这是企业规模做大之后，自然而然产生的盈利空间。这也是企业陷入“规模执念”的原因，他们不去投入研发，寻找技术上获得增值的机会，也不去投入管理，寻找提升效能的可能性，而是希望尽快做大规模，进而对上下游市场都有话语权。毕竟，苦守寒窑，坐穿冷板凳太累了，不如举债经营，扩产扩销，一把赌对了可能就“上岸了”，多么轻松写意。这种思维方式不是不对，而是有局限，必须要在红利时代才能奏效。
特许经营，是获得政府的许可，排他性的经营某个业务。对于大多中国老板来说，这就是他们的“天菜”，道理很简单，与其苦苦寻觅市场机会，细致打磨产品体验，不如找到能庇护自己的“上级”。有的老板更直接，他们希望能找到特定有能量的人物，当自己的“大哥”。早年间，我经常遇到类似的场合，几个老板在一起交流，谈的不是市场，不是产品，而是自己在某个部门里有“贵人”……
03 思维定势上面这类对于生意逻辑的认知，又形成了中国老板独特行为模式，背后是一套思维定势——他们更喜欢把“做企业”，当成是“做生意”或“做投资”，习惯了向外求，而不是向内求。
其实，企业家在红利环境里野蛮生长，这种“粗糙”是他们的生命力所在，“胆子大，脑子活，路子野”没有太大问题。进一步看，赚钱没有高低贵贱，没有必要每个人一来就选难度爆表的“地狱模式”，“低买高卖，统购分销，特许经营”也没有太大问题。
问题是，真正的企业家不应该把外部红利视为理所当然，永远不应该把命运寄托在别人身上，永远要有“Plan B（B计划）”。也就是说，跳出自己发家之路形成的执念，跳出生意逻辑里的套路，思考其他的可能性，应该是企业家的本色。
以我们服务的某家环保企业为例，他们的商业模式是收取餐饮商户的餐厨垃圾，而后提炼成生物航油等燃料。传统的思维是，他们与政府签订了特许经营协议，为了让商户交出餐厨垃圾，不倾倒入下水道，不私自卖给地沟油小贩（会回流到餐桌），他们应该去政府那里争取强力执法权的支持。问题是政府的执法力量不可能无孔不至，也不可能太过强势，这条路本来就是走不通的。真正的思路应该是，做好商户的服务，理解他们的需求，用服务来赢得他们的认可，按照他们的出餐节奏来收取垃圾。
道理很简单，但我们为这家企业服务了好几年，才算把中层的观念初步从“政府公关”扭转到“商户服务”。而在以前，一旦业务不顺，业务部门就会抱怨“我们的上层关系不行”“见不到主要部门的主要领导”，要求“我们公司的高管要来站台”……
2025年，我出版了一本《极限生存战略》，就是要假定所有外部红利消失后，企业如何生存，用这个原点来做战略。但真正理解这种做法意义的企业，还是凤毛麟角。
04 行为模式我发现，大多数中国老板并不会跳出过去的成功经营，来未雨绸缪的思考红利消失后的举措，而是会死守自己“向外求”的思维定势，也形成了一套行为模式——道听途说，以小博大，立竿见影。
元股证券:ygzq.hk道听途说，是指他们不会建立一套自己的情报系统，而是喜欢通过自己的人脉圈子和手机刷屏来获取信息。自然，按照这种人际和算法的“推送模式”，他们得到的都是自己想要听到的消息。你想想，一个2亿营收的企业，按利润率10%计算，每年也有2000万纯利，老板作为实控人，至少也有1500万左右的盈利。在中国，每年有1500万可以支出的人，周围不得有一大群人围着他吹捧呀？这个体量的老板往往特别自我，“我从来不读书”“我只瞧得上任正非”是他们的口头禅。您放心，这话一说出去，周围全是关于“个性”“牛逼”“神人”之类的吹捧。
这种老板最容易掉进陷阱里。举例来说，我至少听到了5个以上的案例，某个企业家想要把公司推上市，于是，跳出来一个“擅长资本运作的大佬”，承诺可以帮他圆梦。你说巧不巧，人家说的都是“能帮你上港股”，敢情港股就是没有门槛的“跳蚤市场”呗？资本市场的游戏规则，上市的合规成本，上市后作为公众公司的管理模式……他们一个不懂，想到的就是自己成了上市公司董事局主席后的排面，押宝的就是自己找到“好兄弟”“好大哥”了，这事就有了！这种认知，不骗你骗谁？
以小博大，是指他们不愿意付出成本，却想要大结果。红利时代，确实可能以小博大，但这不可能是常态。成熟的市场，每个产品、服务、解决方案都有价格，价格都是买卖双方议出来的。一分钱一分货是真理，反过来说，便宜的东西反而是贵的，免费的东西是最贵的。
典型的例子是，有不少企业，在自己主业日渐式微时，需要寻找第二曲线。但在第二曲线的布局上，他们往往极度分散，什么都没弄明白，但什么都想做，又因为没弄明白，什么都不愿意投重注。于是，就变成了“撒胡椒面”一样的布局。
最让我无奈的一个现象是，因为以小博大的执念，不少企业特别喜欢在一级市场做投资，还特别喜欢直投。我至少听到过5个老板给我说：“穆老师，再过几年把企业做好了，我就去当投资人了。”我心里说：大可不必。第一，您离“把企业做好”真还差得远；第二，投资是专业的事，您就算嫌麻烦，不想当丹纳赫，不想当3G资本，您也没当黑石（Blackstone）的底气呀。随随便便撒点钱，就投出几个明星项目，您当是玩呢？
立竿见影，是指他们相当着急，极度要求速赢（quick win）。当下的商业社会竞争激烈，要求速赢本身没有太大问题，但你不能不顾客观规律地要求速赢，今天干了，明天就能赚钱的事，为什么会轮到你呢？难道就是因为你是上天的宠儿？
早年间，我们对于客户的筛选能力有限，自然会遇到一些“非精准客户”。这类客户最喜欢问的问题就是：“穆老师，你们这个项目做了，多久有效果？能提升人效多少？提升利润多少？”他们没有搞懂，咨询项目提供的是交付（如市场化激励机制的设计方案），交付是基于双方的共识，需要在企业经过内化之后，才能变成效率和盈利上的结果。在这个过程中，咨询公司负责完成交付，并辅助企业落地，但落地的效果，成熟的咨询公司不可能承诺。这样说吧，如果咨询公司能够承诺落地效果，他们应该去做金融，而不是做咨询。你想想，只要低买高卖资产，简单整顿一下，效果一出来再抛售，不就可以获利丰厚了吗？
道理是这个道理，但听懂的客户其实并不多，因为立竿见影的执念太重了。所以，这类老板还有个特点，就是“兴趣转移得特别快”，他们今天学六脉神剑、明天学三板斧、后天上OKR，大后天上流程再造……生生繁荣了咨询市场。有的企业里，老板一旦要出去听课了，人力、财务、战略等职能部门就瑟瑟发抖，一个HRD曾告诉我：“最怕老板去听课了，一听完回来就要抽风，我们部门是重灾区……”
05 写在最后内蒙古股票杠杆信息门户虽然大多中国老板都在上述套路里游走，但我们依然遇到了不少让人眼前一亮的企业家。
他们审时度势，既外抓机会，也内练武功，既打磨产品，也打磨组织，在这些动作的背后，是他们有“一套坚定且不断迭代的商业认知”。有点像丹纳赫和3G资本这类的企业，形成了一套“商业操作系统”。这种深度且成体系的认知，源于他们长期学习，不断实践，不停总结。
配资专属服务平台所以，这类企业家对外表现谦卑，但埋头疯狂进化。他们不沽名钓誉，甚至是神秘隐身，年会唱歌后宣发这类事，他们不沾边。因为，他们知道天有多高，地有多大，知道进化永远没有终点，他们始终对于市场、商业规律和商业环境有着莫大的敬畏。最重要的是，他们秉持长期主义。他们深知，在学习和实践的道路上，每走一步都算数，即使这步没有走成，也探出了一条错误的路径，堵住了后续可能发生的浪费，也算成功。
我知道，对于这个话题直抒胸臆，肯定会得罪不少人。但考虑自己也上年纪了，我实在不想，也没有必要为别人的喜好而伪装。另外，作为学者，讲真话是良心，在这个时代，提出批评往往比发表赞美更具价值。功利一点考虑，因为这篇文章而生气的人，本来就是不是我们的目标客群，大家彼此放过，是命运最好的安排。
最后，祝商业世界的各位都在自己的命运里找到最好的安排，Peace & Love~
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